Wann Äre Client Adblock méi gär huet wéi Dir
Mir hunn laang iwwer de Phänomen vun der Verréckelung vun der Opmierksamkeet vun Annonceuren an hir Suen op den Internet an digital Medien bekannt. Déi lescht Jore sinn awer Signaler, datt digital Reklamm net méi roueg funktionéiere kann. Dëst ass wéinst der Tatsaach datt d'Popularitéit vu verschiddene Mechanismen, déi hiren Inhalt blockéieren, wuessen.
No Fuerschung an den USA, 38% vun erwuessener Internet Benotzer ënnerstëtzen Annonce Blocking. A Polen, nach méi, well um Enn vun 2017 dëser Figur war 42%. Am November 2018 huet d'Association of Internet Industry Employers IAB Polska e Bericht iwwer d'Ausmooss vun der Annonceblockéierung am Heeminternet publizéiert. Hien huet gewisen datt d'Zuel vun de Blocker an eisem Land a fënnef Joer ëm sou vill wéi 200% eropgaang ass, an ënner PC Benotzer ass et scho méi wéi 90% (1)! A Smartphones a Pëllen ass de Prozentsaz vun der Blockéierung vill méi niddereg, awer et wiisst.
Ad Blocking ass nëmmen en Deel vum Problem, a souguer d'Resultat vun enger Kombinatioun vu Grënn fir de Réckgang vun der Effektivitéit vu Reklammen a Marketing am traditionelle Sënn (2). Ee vun de Grënn firwat dëst Geschäft sech zréckzéien ass d'Generatiounsännerung an d'Mentalitéit vu méi jonken Empfänger no der technologescher Verännerung.
D'Zetas wëllen keng Publizitéit
Laut enger Etude vum Bloomberg, de sougenannte Generatioun Z (dh Leit gebuer no 2000 - obwuel, laut e puer Quellen, 1995 schonn e Wendepunkt ass), dëst Joer sollt et d'Zuel iwwerschreiden Joerdausend (gebuer an den 80er an 90er), erreecht ongeféier 32% vun der Gesamtbevëlkerung an den entwéckelte Länner. Natierlech huet dës Informatioun e staarken Geschäfts- a Promotiounstonn, deen dann och e groussen Impakt op d'Medien, den Internet a soziale Plattformen huet. Millennials hunn eng geschätzte Kafkraaft vun $65 Milliarde, laut Fuerschungsfirma Nielsen, déi elo ënner den $100 Milliarden ass, déi Zeci op Akeef ausginn.
Et goufe vill Analysë probéiert d'Bedierfnesser vun der Generatioun Z z'erfaassen. An de Medien (an dësem Fall gläichwäerteg zu den Internet Medien), éischtens, si sichen staark personaliséiert Erfahrung, mat engem ganz staarken Akzent op Privatsphär Schutz. En anere Phänomen, deen dës Generatioun vu fréiere ënnerscheet, ass datt seng Vertrieder si léiwer Ënnerhalung ze Relatiounen. Dëst ass wat d'Etude weist, wat schéngt bestätegt ze ginn vun de Websäite déi se gewielt hunn, besonnesch TikTok. Hir Haltung vis-à-vis vun traditionelle Reklammen gëtt duerch populär Memes illustréiert, wéi zum Beispill Parodie Reklammen op sozialen Netzwierker, stiliséiert wéi al Zeitungsannoncen (decken).
D'Kommunikatioun an Informatiounsplattformen, déi vun dëser Generatioun favoriséiert ginn, ginn vun Experten beschriwwen als "Transient" (). E Beispill vun esou engem Service ass Snapchat, eng Applikatioun fir Videoen a Fotoen ze schécken déi fir net méi wéi 60 Sekonnen verfügbar sinn.
Wat dës Generatioun ugeet, sinn et zimlech heefeg Phänomener, déi ongënschteg sinn fir d'Medien, déi traditionell vu Reklammen (dh Websäiten) liewen. Jonk Konsumenten si méi gewëllt op Servicer a Servicer ze wiesselen. Benotzer finanzéiert (zum Beispill Netflix oder Spotify), den traditionelle Reklammmodell opzeginn. Jugend applizéiert Annonce Blocks op massiver Skala. Dat heescht awer net esou vill de Wonsch, d'Verëffentlecher ze "täuschen", wéi e puer et gären hätten, mee e komplette Oflehnung vum traditionelle Medienreklammmodell. Wann e Verlag den Ad-Blockéierungsmechanismus bestallt fir auszeschalten, sou datt de Benotzer op den Inhalt navigéiere kann, si jonk Leit méi wahrscheinlech fir se ze servéieren. Op der Akommes Ausso gewënnt Annonce Auslaaf.
De Reklammemodell vun Online-Medien, dee virun zwee Joerzéngte entstanen ass, war gréisstendeels d'selwecht wéi den ale Finanzéierungsmechanismus. Fréier war eng Zeitung net deier, well d'Verëffentleche Sue mat der Reklamm gemaach hunn. Fernseh a Radio ware gratis (plus en Abonnement, natierlech), awer Dir musst Reklammen opginn. D'Texter um Portal konnte gelies ginn, mä déi lästeg Bannere misste fir d'éischt ewechgeholl ginn. Mat der Zäit ass d'Reklammen um Internet ëmmer méi aggressiv a persistent ginn. Eeler Internet Benotzer erënnere sech wahrscheinlech un Situatiounen, wou et bal onméiglech war Text ze bemierken wéinst Pop-up Animatiounen a Videoen. Se zouzemaachen, ier se "gespillt" hunn, war schwéier, an heiansdo guer net méiglech.
Gedriwwen duerch lauter, opdrénglech Reklammen, Medienmodeller schéngen elo bestëmmt ze versoen. Modeller sinn net d'Medien selwer, well et kann net ausgeschloss ginn datt déi lescht aner Weeër fannen fir hir Aktivitéiten ze monetiséieren. Wéi och ëmmer, dem El Dorado seng Annoncen sinn anscheinend op en Enn well d'Benotzer géint d'Annoncen rebelléiert hunn.
Am Géigesaz zu de populären Iwwerzeegungen, maache jonk Leit sech guer net doriwwer Suergen. Abonnement Systemerobwuel ënnert dem Inhalt, fir deen se bereet sinn ze bezuelen, do sinn keng Artikelen, keng Berichter, kee Journalismus, deen traditionell vun de Medien ugebuede gëtt. Mat Spotify kënnt Dir Videoe fir eng kleng Tax lass kréien. Mat Netflix kënnt Dir en Abonnementskäschte bezuelen fir ze kucken wat Äert Häerz wënscht. Dës Offer passt Benotzer.
2. Reduzéiert Efficacitéit vun Reklammen
Informatioun an Ofdeckung amplaz vu Reklammen
Et gëtt och e Problem mat der Annonce selwer. Net nëmmen déi al Modeller fir Medien ze kreéieren an ze verkafen hunn opgehalen ze schaffen, mee déi traditionell Redaktioun vu Reklammen, déi d'Medien esou gutt gelieft hunn, erliewt seng eege kleng Apokalypse.
Den Howard Gossage, e faarwege Charakter an der gëllener Ära vun der Reklamm an de 60er, gouf berühmt fir den Ausdrock: "D'Leit liesen wat se interesséiert sinn. Heiansdo ass et eng Annonce.
Vill Kommentatoren gleewen datt dëse Saz de Schlëssel enthält fir d'Effizienz vun der Reklamm ze verstoen. Muss sinn interessant fir den Empfängeran net egoïstesch, wéi, leider, oft geschitt. D'Annonceuren sollen dat och am Kapp behalen Publikum ännert sech mat der Zäit. Eng Technik, déi haaptsächlech vun der Reklamm- a Marketingwelt erstallt gëtt fir Ännerungen an successive "Generatiounen" z'erfaassen, soll hëllefe virgesinn virtuell Empfänger vu Reklammmessagen ze kreéieren.
An der "aler" Welt virun Facebook a Google gouf et keng effizient a bëlleg Weeër fir Leit z'erreechen déi no Nischeprodukter a Servicer gesicht hunn. Erfollegräich Firmen ugebueden Produiten un der Allgemengheet riicht an annoncéiert mat der Erwaardung vun engem Mass Empfänger - honnertdausende, Millioune vu Leit op eemol. Erfollegräich Medien Annoncë Kampagnen vun der viregter Ära waren typesch gezielt vu grousse Restaurant Ketten (wéi McDonald's), Auto Hiersteller, Hypermarchéen, Versécherungsgesellschaften, oder Konsument Wueren Marken vun grouss Mass Konzerner lafen.
An de modernen Zäitalter, wou den Internet den traditionelle Retail Modell mat Geschäfter a bekannte Marken ersat huet, huet verkierzt d'Distanz tëscht Keefer a Verkeefer a läscht verschidde Barrièren, wéi geographesch. Den Internet huet Keefer a Verkeefer onendlechen Zougang zueneen ginn. Haut huet eng Firma, déi eng spezifesch, Nisch Saach ubitt, d'Chance, qualifizéiert Internet-Tools ze benotzen, all seng Clienten z'erreechen, déi vill sinn. - zum Beispill, Bevel, déi Raséierkits speziell fir schwaarz Männer produzéiert. An der aler Welt war Reklamm fir e bestëmmte Produkt net rentabel fir grouss Firmen a Retailketten, well et ze deier war pro Unitéit verkaaft. Den Internet senkt dës Rechnung a mécht Marketing manner allgemeng Produkter rentabel.
Verkaf a Rentabilitéit ginn duerch Tools a Reklammen vu Google a Facebook gedriwwen. D'Käschte fir e potenzielle Client ze kréien bleiwen niddereg mat der Méiglechkeet vu Remarketing a Clientsbehalen duerch déi vill Kommunikatiounsléisungen déi den Internet ubitt.
D'Erhéijung vun der Genauegkeet vun der Dateveraarbechtung kann schlussendlech zu enger Welt féieren, an där den eenzelne Konsument séier Zougang zu Produkter huet, déi seng biologesch, anstatt de Konsumentebedürfnisser entspriechen. Dëst ass eng Welt ouni Marken a Marken, well an enger Realitéit baséiert op Informatioun, net Reklammen, gëtt d'Konzept vum "Markenvertrauen" net existéiert. En informéierte Konsument kaaft déi bëllegst vun zwee identesch Produkter. Zum Beispill wäert hien wëssen datt den aktiven Zutat am Medikament ibuprofen ass, an Dolgit, Ibuprom, Ibum oder Nurofen si just Marketingkonstruktiounen. Si wäerten e bewosst Choix maachen a wéi enger Form a wéi enger Verpackung se ibuprofen kafen wëllen.
Wat méi fréi Annonceuren dës nei Welt verstinn, a wat se méi séier ophalen ze kämpfen fir déi "gutt al Deeg" an der Werbeindustrie zréckzebréngen, wat besser fir si. D'Spill ass net en Deel vum Gewënn vu Google oder Facebook, well d'Internet Risen méi wahrscheinlech hir Gewënn net wëllen deelen. Dëst ass ongeféier Informatiounen an Daten. An et ass dës Ressource, an net Reklamm Recetten, déi vun Internet Risen monopoliséiert ass. A well et guer net gesot gëtt, datt Benotzerinformatiounen a Privatdaten kontrolléiert ginn a just vu Google a Facebook kontrolléiert solle ginn, gëtt et nach eppes fir ze kämpfen.
Am Trade Innovation Report, deen d'Lieser vun MT an dësem Ausgab fannen, schreiwen mir iwwer nei Methoden op Basis vun den neisten Technologien - AI, AR, VR an - nei Methoden fir ze verkafen, Gespréicher opzebauen, Bezéiunge mat eenzelne Clienten ze stäerken, Personaliséierung Offer a vill aner nei Methoden fir Keefer unzezéien. All dëst kann traditionell Forme vu Reklammen a Marketing ersetzen. Selbstverständlech mussen d'Betriber dat léieren, mä si hunn och geléiert, wéi se an der Vergaangenheet effektiv Reklamm maachen.
