Wéi erkennt een d'Lige vun engem Verkeefer beim Kaf vun engem Auto
Wa mir berücksichtegen datt déi duerchschnëttlech Persoun dräimol an zéng Minutte Gespréich läit, dann ass et grujeleg fir Iech virzestellen wéi vill Mol während dëser Zäit en Autosverkeefer oder e Verkéierspolice deen decidéiert Iech op eng Geldstrof ze fuddelen wäert Iech léien. An iwwregens, Dir kënnt eng Ligen duerch d'Geste vun enger Persoun erkennen.
De Protagonist vun der Hollywood-Serie Lie to Me, den Dr. Lightman, gespillt vum Tim Roth, kennt d'Sprooch vun de Gesiichtsausdréck a Kierperbewegungen esou gutt, datt hien, andeems hien d'Ligen erkennt, den Onschëllegen aus dem Prisong rett an d'Krimineller hannert Spär stellt. An dëst ass keng Fiktioun. Säi Prototyp, Paul Ekman, Professer fir Psychologie op der University of California, huet méi wéi 30 Joer gewidmet fir d'Theorie vun der Täuschung ze studéieren an ass de weltgréisste Spezialist an dësem Beräich.
All eis mënschlech Kommunikatioun ass bedingt a verbal an net-verbal opgedeelt. Verbal ass de verbalen Inhalt, d'Bedeitung vum Gespréich. Non-Verbalismus enthält kierperlech Charakteristiken, eng Form vu Kommunikatioun - Haltung, Gesten, Gesiichtsausdréck, Bléck, Stëmmcharakteristiken (Riedvolumen, Riedgeschwindegkeet, Intonatioun, Pausen) a souguer Atmung. Am Prozess vun der mënschlecher Interaktioun gëtt bis zu 80% vun der Kommunikatioun duerch net-verbal Ausdrocksmëttel duerchgefouert - Gesten, an nëmmen 20-40% vun der Informatioun gëtt mat verbale Wierder iwwerdroen. Dofir, no der Konscht vun Interpretatioun Kierper Sprooch beherrscht, eng Persoun wäert fäheg sinn "tëscht de Linnen" ze liesen, "Scannen" all verstoppt Informatiounen vun der Gespréichspartner. De Grond ass datt de Ënnerbewosstsinn automatesch onofhängeg vun der Persoun funktionnéiert, a Kierpersprooch gëtt et ewech. Also, mat der Hëllef vu Kierpersprooch, kann een net nëmmen d'Gedanken vun de Leit duerch hir Gesten liesen, mee och d'Situatioun ënner psychologeschen Drock kontrolléieren. Natierlech, fir net-verbal Kommunikatioun ze beherrschen, ass e seriöse Wëssen an dësem Beräich vun der Psychologie erfuerderlech, souwéi verschidde Fäegkeeten a senger praktescher Uwendung. An deene meeschte Fäll preparéiert de Verkeefer, deen d’Zil huet den Auto iwwerhaapt ze verkafen, seng Argumenter am Viraus a baut eng Strategie fir psychologeschen Drock op. Meeschtens benotzt dëst gutt duerchduechte Ligen déi iwwerzeegend a kohärent kléngen. En erfuerene Verkafsmanager läit berufflech, an d'Täuschung vun engem privaten Verkeefer ass méi einfach ze erkennen, awer op jidde Fall sinn d'Lige Leit duerch eng Rei vun allgemenge Regelen vereenegt.
TERRITORIUM
Éischt vun all, an all Kommunikatioun ass et wichteg praktesch d'Zonalraum vum Gespréichspartner ze benotzen. Et gi 4 esou Zonen: intim - vu 15 bis 46 cm, perséinlech - vu 46 bis 1,2 Meter, sozial - vun 1,2 bis 3,6 Meter an ëffentlech - méi wéi 3,6 Meter. Wann Dir mat engem Autoshändler oder engem Verkéierspolice kommunizéiert, ass et recommandéiert d'Sozialzon ze beobachten, d.h. halen vum Gespréichspartner op enger Inter-Statusdistanz vun 1 bis 2 Meter.
EEN
Opgepasst op d'Behuele vun den Aen vum Gespréichspartner - d'Natur vun der Kommunikatioun hänkt vun der Dauer vu sengem Bléck of a wéi laang hien Äre Bléck widderstoen kann. Wann eng Persoun onéierlech mat Iech ass oder eppes verstoppt, treffen seng Aen Är fir manner wéi 1/3 vun der ganzer Zäit vun der Kommunikatioun. Fir eng gutt Vertrauensverhältnis ze bauen, sollt Äre Bléck säi Bléck ongeféier 60-70% vun der Kommunikatiounszäit treffen. Op der anerer Säit, sollt Dir alarméiert ginn, wann de Gespréichspartner, als "professionelle Ligener", fir eng laang Zäit direkt an onbeweeglech an Ären Ae kuckt. Dëst kann heeschen datt hien d'Gehir "ausgeschalt" huet an "automatesch" schwätzt, well hien seng Geschicht am Viraus erënnert huet. Hie kann och verdächtegt ginn ze léien, wann hien, eppes seet, seng Ae lénks vun Iech ofkënnt.
PALM
De beschte Wee fir erauszefannen wéi frank an éierlech de Gespréichspartner am Moment ass, ass d'Positioun vu senge Handflächen ze beobachten. Wann e Kand eppes läit oder verstoppt, verstoppt hien onfräiwëlleg seng Handfläch hannert dem Réck. Dës onbewosst Geste ass och charakteristesch fir Erwuessener am Moment wou se eng Ligen soen. Am Géigendeel, wann eng Persoun seng Handfläche ganz oder deelweis dem Gespréichspartner opmaacht, ass hien frank. Et ass bemierkenswäert datt déi meescht Leit et extrem schwéier fannen eng Ligen ze soen wann hir Handflächen op sinn.
HAND A FACE
Meeschtens, wann e fënnef Joer ale Kand seng Elteren eng Ligen seet, deckt hien direkt duerno onfräiwëlleg de Mond mat enger oder zwou Hänn. Am Erwuessene gëtt dëse Geste méi raffinéiert. Wann en Erwuessene läit, schéckt säi Gehir him en Impuls fir säi Mond ze decken, an engem Versuch d'Wierder vum Bedruch ze verzögeren, wéi e fënnef Joer ale Kand oder Teenager et mécht, awer am leschte Moment vermeit d'Hand de Mond an e puer aner Geste gëtt gebuer. Meeschtens ass dëst en Touch vun der Hand op d'Gesiicht - d'Nues, d'Dimple ënner der Nues, de Kinn; oder d'Aellid, d'Ouerschnëtt, den Hals reiwen, den Halsband zréckzéien, asw. All dës Beweegunge verkleeden onbewosst Täuschung a representéieren eng verbessert "erwuesse" Versioun fir de Mond mat enger Hand ze decken, déi an der Kandheet präsent war.
Entdeckt Gesten
An enger Etude vun net-verbal Kommunikatioun, Psychologen hunn fonnt dass Ligen oft Jucken Sensatiounen an der delikat Muskelen vum Gesiicht an Hals verursaacht, an d'Persoun benotzt kratzen hinnen ze berouegen. E puer Leit probéieren en Hust ze gefälscht fir all dës Gesten ze maskéieren. Dacks kënne se vun engem gezwongenen Laachen duerch gebrannt Zänn begleet ginn. Et ass wichteg ze wëssen, datt mam Alter all Geste vu Leit manner blénkeg a méi verschleiert ginn, sou datt et ëmmer méi schwéier ass d'Informatioun vun enger 50-Joer aler Persoun ze liesen wéi eng jonk.
GENERAL Schëlder vun enger Ligen
Als Regel, tendéiert all Ligener spontan, aus der Plaz, an Detailer ze verdéiwen. Ier hien eng Fro beäntwert, widderhëlt hien et dacks haart, a wann hien Emotiounen ausdréckt, benotzt hien nëmmen en Deel vu sengem Gesiicht. Zum Beispill, esou eng Persoun laacht exklusiv mam Mond, an d'Muskelen vun de Wangen, Aen an Nues bleiwen onbeweeglech. Wärend engem Gespréich kann de Gespréichspartner, wann Dir um Dësch sëtzt, onbewosst e puer Objeten tëscht Iech setzen: eng Vase, e Becher, e Buch, probéiert ze kreéieren wat eng "Schutzbarrière" genannt gëtt. Normalerweis ass den Bedruch verbose a füügt onnéideg Detailer un d'Geschicht un. Zur selwechter Zäit ass d'Ried duercherneen a grammatesch falsch, d'Sätze sinn onkomplett. All Paus an engem Gespréich mat enger leiener Persoun verursaacht him Onbequemlechkeet. Dacks fänken d'Täter méi lues ze schwätzen wéi hir normal Ried.
Denkt ëmmer drun: och den erfuerene Bedruch ass net fäeg säi Ënnerbewosstsinn komplett ze kontrolléieren.
